Bir platform işine dönüştürmek için 5 temel kavram


Bu çalkantılı iş ortamında, CEO’lar ve diğer kurumsal liderler, büyümenin kilidini açmanın ve rekabet avantajını sürdürmenin yeni yollarını arıyor. Birçoğu, cevabın teknoloji devlerinin başarılarına bakarak bulunabileceğini keşfediyor.

Platform işletmeleri – birden fazla katılımcının değer alışverişinde bulunabileceği ekosistemler yaratmaya ve geliştirmeye odaklanan bir iş modeli – önemli yeni büyüme fırsatları ve rekabet avantajları sunuyor.

Doğrusal (geleneksel) bir işte değer, genellikle şirket varlıkları kullanılarak kuruluş içinde üretilir. Bir platform işletmesi, öncelikle bir değer komisyoncusu olarak çalışır, ancak platform kendi çözümleri veya ürünleri için bir kanal olarak da hizmet edebilir. Nispeten varlık açısından hafif olma eğilimindedirler ve üretim yerine bağlantı yoluyla değer yaratırlar. En önemlisi, birçok geleneksel lineer işletme, başarılı bir şekilde bir platform işletmesi olmak için gereken niteliklere sahiptir.

Platform işletmeleri lider panosuna hükmediyor, emsallerinden daha iyi performans gösteriyor ve pazarları alt üst ediyor. Yirmi yıl içinde, platform işletmeleri piyasaya hakim oldu ve bugün dünyanın en değerli şirketlerinden bazılarını oluşturuyor. Aşağıda listelenen yedi platform şirketinin toplam piyasa değeri, pandemiden (Mart 2020) hemen önce 5,9 trilyon dolardan 31 Aralık 2021 itibariyle 10,5 trilyon dolara yükselen birleşik bir piyasa değerine sahiptir. Ayrıca özsermaye değerinde en çok kazanan 15 şirketten 10’unu oluşturdular. o dönemde. Toplu olarak, öz sermaye değerine 4 trilyon dolar eklediler.

Bir platform işine dönüştürmek için 5 temel kavram
Bir platform işine dönüştürmek için 5 temel kavram 4

Teknoloji devleri büyük ölçüde öncüler olsa da, tüm sektörlerdeki iş liderleri, doğrusaldan platform iş modeline geçişi düşündükleri için deneyimlerinden öğrenebilirler:

1. Müşterileriniz için nasıl değer yarattığınızı yeniden hayal edin.

Birçok şirket, müşterilerin ilgisini çekmede, onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamada ve varlıkları ve yetenekleri devreye sokmanın yeni yollarını bulmada başarılıdır. Lineer şirketler bu ihtiyaçları karşılamaya çalışıyor içeri onların organizasyonu. Platform işletmeleri, varlıkları dağıtmanın karlı yollarını belirlemek için açıklığı genişletiyor dışarıda Bu veya diğer karşılanmamış ihtiyaçları ele almak için kuruluş. Yaratılan değer için ödüllendirilirken, harici katılımcıların etkileşimde bulunabileceği ve değer alışverişinde bulunabileceği bir ekosistem sağlarlar. Bazı durumlarda, bu çok taraflı platformların neredeyse sıfır maliyeti vardır. Yani, platformdaki her ek satın alma, artan maliyeti artırmadan şirketin gelirini artırabilir.

Büyük teknolojinin dışındaki bazı şirketler, bu sıçramayı başararak başarılı oldular. Birkaç yıl önce, bir endüstriyel ekipman şirketi, sektörler arası bir yazılım pazarı başlattı. Müşterilerinin şirketin portföyündekilerin ötesindeki varlıklara ve çözümlere erişebileceği bir ekosistem yarattı.

2. Ekosistemi mevcut güçlü yönlerinize ve marka izninizin olduğu yerlere göre oluşturun.

Bu değişimi yapmak isteyen kuruluşların güçlü yanlarını kullanmaları gerekiyor. Dünyanın önde gelen imalat şirketlerinden biri, IoT ve cihaz etkin bir platform oluşturdu. Tüm deneyimi, endüstriyel üreticilerin ve tesis operatörlerinin ihtiyaçları ve iş gereksinimleri etrafında şekillendirdi – şirketin iyi tanıdığı ve onlarca yıldır hizmet verdiği bir müşteri türü. Platform, lineer iş geliştirme müşteri sadakatinin doğal ama yenilikçi bir uzantısı haline geldi ve alternatif gelir akışları yarattı.

3. Değer zincirindeki rolünüzü yeniden düşünün.

Bir platform sahibi olarak, şirketin ana sorumluluklarından biri, ürün, hizmet, içerik veya uzmanlık alışverişinde bulunsunlar, platform katılımcıları arasında sorunsuz etkileşimler oluşturmaya yardımcı olmaktır. Etkili bir platform, sürtünmeyi azaltarak veya ortadan kaldırarak ve platform genelinde işlem yapma maliyetini düşürerek tüm ekosistemin gelişmesi için doğru koşulları yaratabilir. Bu rolü etkin bir şekilde yerine getirmek, bu katılımcıların birbirleri için değer yaratmalarını sağlar ve nihayetinde bir bütün olarak platformun değerini artırır.

4. İnşa etmeye veya satın almaya karar verin.

Çoğu lineer kuruluş için bir platform işi başlatmak mümkün olsa da, bu onu kolaylaştırmaz. Bazı şirketler, inşa etmek ve genişletmek için gerekli altyapının çoğuna zaten sahip olabilir. Bu şirketler için odak noktası, daha çok geliştirmenin stratejik ve ticari yönleri olacak – zorlayıcı bir ekosistem değer önerisi hazırlamak, teknoloji yatırımlarını uyumlu hale getirmek, yönetişim çerçeveleri oluşturmak, becerileri geliştirmek ve çözüm ortaklarını işe almak.

Diğerleri için bir teknoloji varlığı veya bütün bir platform işi satın almak daha mantıklı olabilir. Teknoloji dışı alandaki anlaşma faaliyetlerine örnek olarak, üçüncü taraf satıcılar için bir e-ticaret platformu satın alan bir perakende devi ve aynı anda birden fazla sosyal fitness platformu satın alan ve sonuçta güçlü ve başarılı bir dijital fitness ekosistemi kuran büyük bir fitness giyim şirketi sayılabilir. .

5. Ekosistemde güven kazanmaya ve güven oluşturmaya odaklanın. Şimdi her zamankinden daha önemli.

PwC’nin ABD İş Dünyasına Güven Anketine göre, ankete katılan tüketicilerin %62’si, verilerin korunmasını ve siber güvenliği güvenin en temel unsurlarından biri olarak tanımladı.” Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, tüketiciler verileri korunmadığında veya daha da kötüsü, istenmeyen amaçlarla diğer taraflarla paylaşıldığında olumlu tepki vermezler. Güveni beslemek, yalnızca platform sahibinin eylemlerinden değil, aynı zamanda diğer ekosistem katılımcılarının eylemlerinden de etkilendiğinden, platform işletmeleri için daha da kritiktir.

Bu beş ilke temel olmakla birlikte, çok sayıda başka husus da vardır. Bununla birlikte, büyüme için güçlü bir temelin üç direğini inceleyerek şirketler için önemli bir başlangıç ​​noktası sağlayabilirler: müşterilere nerede ve nasıl daha fazla değer sağlanacağının belirlenmesi, uygun altyapının kurulması ve şirket içindeki katılımcılarla güven ve sadakat oluşturmaya devam edilmesi. ekosistem.

Bazı işletmeler teknoloji tabanlı bir temele veya geçmişe sahip olmasalar bile, büyüme gündemlerini yeniden incelemeye yardımcı olmak için teknolojiyi kullanabilirler, böylece onlar da liderlik tablolarına hükmedebilir ve nelerin mümkün olduğunu keşfedebilirler.

Mohamed Kande, danışmanlık çözümleri başkan yardımcısı ve şirketinde küresel danışmanlık lideridir. PwC.

DataDecisionMakers

VentureBeat topluluğuna hoş geldiniz!

DataDecisionMakers, veri işi yapan teknik kişiler de dahil olmak üzere uzmanların verilerle ilgili içgörüleri ve yenilikleri paylaşabileceği yerdir.

En yeni fikirleri ve güncel bilgileri, en iyi uygulamaları ve veri ve veri teknolojisinin geleceğini okumak istiyorsanız DataDecisionMakers’da bize katılın.

Kendi makalenize katkıda bulunmayı bile düşünebilirsiniz!

DataDecisionMakers’tan Daha Fazlasını Okuyun


Kaynak : https://venturebeat.com/2022/05/15/5-key-concepts-for-converting-to-a-platform-business/

Yorum yapın

SMM Panel