Büyümeyi Artıracak Lojistik İşletmeleri için Pazarlama Rehberi


Bir üçüncü taraf lojistik işletmesi veya hava kargo taşımacılığı şirketi için büyümeyi ve farkındalığı artırmak zor olabilir. Günlük operasyonlar ve geliştirme, sektördeki ve tedarik zincirlerindeki zorlukların ele alınması bir yana, önemli ölçüde zaman alır.

Birçok lojistik şirketi, tedarik zinciri yönetiminin iyileştirilmesiverimliliği en üst düzeye çıkarmak ve operasyonları düzene sokmak, ancak bu, işin büyüme yönüne taşınmadı.

Neyse ki, büyüme pazarlaması yardımcı olabilir. Airbnb, Dropbox ve Instagram gibi markalar, lojistik şirketlerine uygulanabilecek teknikler olan büyüme pazarlama tekniklerini kullanarak kullanıcı tabanlarını sıfırdan yüz milyonlara çıkarmayı başardı.

Büyüme Pazarlama

geleneksel pazarlama müşterilere ulaşmak ve elde tutmak için e-posta pazarlaması, promosyonlar veya reklam kampanyaları gibi tutarlı, denenmiş ve gerçek tekniklere dayanır. Bunlar etkili olmakla birlikte, yalnızca büyüme pazarlamasının özü olan büyümeye odaklanmazlar.

Büyüme pazarlaması, yol boyunca optimizasyon yaparak farklı stratejiler ve kanallarla deneyler kullanarak özellikle büyümeyi artırmaya yönelik teknikleri kullanır. Bu deneyler ve sürekli analizler, çabaları en üst düzeye çıkarabilir ve kullanıcı tabanını daha düşük bir maliyetle ve daha hızlı artırabilir.

Büyüme pazarlamasının temelleri şunları içerebilir:

  • Süreçleri optimize etmek için deneyler tasarlama
  • A/B testi yapmak
  • Test etmek ve iyileştirmek için alanları ve stratejileri dikkatlice seçmek
  • Deneyerek zayıf yönleri ve fırsatları bulun
  • Sonuçları analiz edin ve gelecekteki deneyler için plan yapın

Tüm pazarlama bilimseldir, ancak büyüme pazarlaması tamamen analitik odaklıdır ve sonuçları iyileştirmek için pazarlamanın veri yönlerine dayanır.

Büyüme pazarlamasının bazı türleri şunları içerir:

  • İçerik pazarlaması: Marka bilinirliğini artırmak için içeriği kullanma
  • Reklamcılık: Markayı öne çıkarmak için reklamlar gibi ücretli promosyonları kullanmak
  • Ürün pazarlaması: Bilinirliği ve satışları artırmak için ürünleri tanıtmak

Büyüme pazarlaması, “korsan metrikleri” olarak da bilinen Edinme, Etkinleştirme, Elde Tutma, Gelir ve Yönlendirme (AARRR) hunisine odaklanır.

  • Edinme: İdeal kitleyle bağlantı kurmak için uygun maliyetli bir kanal bulun
  • Aktivasyon: Müşterileri bir ürün veya hizmeti denemeye çekin ve ikna edin
  • Elde tutma: Uzun vadeli ilişkiler kurmak için müşterilerle etkileşim kurun
  • Gelir: Mevcut müşterileri markanızı başkalarına yönlendirmeye teşvik etmek için teşvikler oluşturun
  • Yönlendirme: Sürdürülebilir büyüme için sürekli bir gelir akışı oluşturmak için yönlendirmeler oluşturun

Lojistik Şirketleri için Büyüme Pazarlama Planlarının Uygulanması

Lojistik şirketleri güveniyor başarı için uzun vadeli ilişkiler ve müşteri yaşam boyu değeri ve büyüme. Büyüme pazarlaması, deneyler ve müşteriye odaklanma yoluyla müşterileri çekmeye, meşgul etmeye ve elde tutmaya odaklandığından, bir lojistik şirketinin pazarlama çabaları için hayati bir araç olabilir.

Buna ek olarak, büyüme pazarlaması, iş süreçlerini ve sistemlerini sürekli iyileştiren ve optimize eden, aşağıdaki gibi yeni hizmetler sunan lojistik ve nakliye şirketlerine fırsatlar sunar. iyi eBay’i Kenya’ya göndermekve yeni pazarlara girmek.

Büyüme pazarlamasının hedeflerinden bazıları şunları içerebilir:

  • Temel iş büyümesi
  • Küresel pazarlara açılmak
  • Değer zincirini genişletmek
  • Bitişik sektörlere girme

Lojistik şirketleri, temel güçlü yönleri geliştirmek ve değerli bir teknoloji yığını, daha iyi operasyonel verimlilik ve gelişmiş becerilerle yeni pazarlara açılmak için büyüme pazarlamasını kullanabilir.

Büyüme Pazarlama Çerçevesi Nasıl Oluşturulur

Büyüme pazarlaması bir işi büyütmek için kullanılır önemli reklam harcaması olmadan mümkün olduğunca. Denemeler ve hedeflenen çabalar, işletmelerin geniş pazarlama çabaları yerine minimum pazarlama harcaması ile kazançlarını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur.

Bu, bir büyüme pazarlama çerçevesi aracılığıyla yapılır. Her işletme bir büyüme pazarlaması çerçevesine farklı bir yaklaşım benimseyebilir, ancak çerçevenin “çıplak kemikleri” aynıdır.

  • Anahat hedefleri ve sonuçları: Çerçeve, şirketin mevcut konumuna ve ulaşmak istediği amaç ve hedeflere dayanmaktadır. Bu, pazarlama stratejisi ve hedeflenen ve ölçülecek istenen sonuçlar için rehberlik sağlar.
  • Veri analitiği: Büyüme pazarlaması strateji için verilere dayanır, bu nedenle operasyonel verimsizlikler veya zayıf büyüme faktörleri gibi geliştirilecek ve hedeflenecek en iyi alanları belirlemek için tüm veriler toplanmalı ve analiz edilmelidir.
  • Önceliklendirme: Büyüme pazarlaması yüksek oranda odaklanmış çabalar içerdiğinden, pazarlama harcamalarını minimumda tutmak için fikirlere öncelik vermek önemlidir. Yalnızca olumlu ve değerli sonuçlar üretmesi muhtemel en faydalı fikirlere odaklanılmalıdır.
  • Test Etme: Büyüme pazarlamasıyla ilgili tüm deneme ve pazarlama çabalarının, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için sürekli test edilmesi gerekir. Bu süreç oldukça bilimseldir ve bir hipotezin, yöntemlerin, destekleyici bilgilerin ve nitel ve nicel verilerin temel bilimsel metodolojisini takip eder.
  • En iyi fikirleri filtreleyin: Deneyler ve testler tamamlandıktan sonra, yalnızca en iyi fikirler uygulamaya geçmelidir. Uygulandıktan sonra, etkili olup olmadıklarını veya başka müdahalelerin gerekli olup olmadığını görmek için test edilebilirler. Sürecin bu kısmı 30 ila 90 gün arasında sürebilir.
  • Analiz: Farklı çözümler uygulandıktan sonra, daha fazla test ve analiz gerekip gerekmediğini görmek için sonuçlarının analiz edilmesi gerekir. Bazı durumlarda, alternatif seçenekler daha iyi bir seçim olabilir.
  • Bir sistem oluşturun: Tüm bilimsel süreçler gibi, büyüme pazarlaması çerçevesi de tekrarlanabilir olacak şekilde tasarlanmıştır. Çerçevenin, gelecekteki tüm büyüme pazarlama stratejileri için kullanılabilecek, tekrarlanabilir adımlarla adım adım bir süreç olduğundan emin olun.

Büyüme Pazarlamasına Başlarken

1. Büyüme Pazarlama Çerçevesinden Yararlanın

Büyüme pazarlamasının ana odağını ve büyüme pazarlaması çerçevesini gözden geçirdik, şimdi onu kullanma zamanı. Büyüme pazarlaması çerçevesinin sistemli yapısı, büyüme pazarlamasını başarılı kılmak için tüm fikirlerin, stratejilerin ve deneylerin temelidir.

Çeşitli büyüme pazarlaması çerçeve modelleri bulabilirsiniz, ancak korsan metrikleri (AARRR) çerçevesi, müşteriyi ön planda tuttuğu için en etkili olanlardan biridir.

  • Edinme: İdeal potansiyel müşterilerin çoğuna ulaşmak için pazarlama çabaları için en iyi kanalları belirleyin
  • Aktivasyon: Müşterilerin sitenizi ziyaret ettiklerinde veya markanızla ilk kez etkileşim kurduklarında gerçekleştirdiği eylemleri özetleyin
  • Elde Tutma: Hangi pazarlama çabalarının işe yarayıp hangilerinin yaramadığını görmek için kayıp oranını hesaplayın
  • Hasılat: En iyi gelir akışlarını belirleyin paranın işinize nasıl aktığını belirleyerek
  • Yönlendirme: Yönlendirme seçeneklerini değerlendirin ve kulaktan kulağa reklamcılıktan yeni müşteriler kazanmak için mevcut tavsiye programını iyileştirmenin veya geliştirmenin – veya bir tane oluşturmanın – yollarını bulun

2. Dönüşüm Hedeflerini Ana hatlarıyla belirtin

bu dönüşüm hedefleri büyüme için pazarlama, geniş pazarlama hedeflerinden ziyade yeni potansiyel müşterileri çekmeye ve bunları müşterilere dönüştürmeye odaklanmıştır. Çabaları etkili bir şekilde ölçmek için dönüşüm hedeflerini özetlemek önemlidir, örneğin:

  • Blog okuyucularını abonelere dönüştürmek
  • İçerikle daha fazla erişim ve etkileşim elde etme
  • Ürün yapışkanlığının iyileştirilmesi
  • Yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için videodan yararlanma
  • Deneme sürümünü veya ücretsiz müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek
  • Negatif karmaşaya ulaşmak

3. Bir Büyüme Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Büyüme pazarlaması, işletmenin bireysel alanlarını büyütmek için kullanılmalıdır ve bu, bir nihai hedef gerektirir. Stratejinizin hedefi spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı olmalıdır. Bunun gibi hedeflerle, belirlediğiniz zaman diliminde hedefinize ulaşma yolunda olup olmadığınızı belirleyebilirsiniz.

Belirlenen bir hedefle stratejinizi özetleyebilir ve başarınızı ölçmek için gereken önemli ölçütleri belirleyebilirsiniz.

4. Bir Yazılım Yığını Uygulayın

Bir yazılım yığını, lojistik şirketlerinde büyüme pazarlaması için değerli bir araçtır. Göz önünde bulundurmanız gereken yazılım seçeneklerinden bazıları şunlardır:

  • Müşteri duyarlılığını ve içgörülerini anlamak için sosyal dinleme araçları
  • Dönüşümleri iyileştirmek için açılış sayfası araçları
  • Reklamcılığın en etkili yönlerini belirlemek için A/B test araçları
  • Kayıp oranını analiz etmek ve izlemek için saklama araçları
  • Müşteri verilerini toplamak ve değerlendirmek için analiz araçları
  • Sağlam bir tavsiye programı oluşturmak için tavsiye araçları

Lojistik Şirketleri için Büyüme Pazarlamasına Yönelik İpuçları

Lojistik şirketleri için büyüme pazarlaması, yeni müşteriler çekmeyi ve uzun vadeli ilişkileri beslemeyi amaçlar.

  • Müşterinin markanızla ilgili izlenimini her aşamada değerlendirmek için müşteri karakterlerini ve müşteri yolculuğunu kullanın
  • İdeal hedef kitlenizin çoğunluğuna sahip kanalları seçin ve yeni kanallara ayrılmadan önce çabalarınızı oraya odaklayın.
  • Dijital trendlerin bir adım önünde olun ve pazarlama çalışmalarınız için bunlardan yararlanın
  • Pazarlama çabalarınızı değerlendirmek ve hassaslaştırmak için karşılaştırma ölçütlerini ve verileri kullanın

Lojistik Şirketleri için Önemli Büyüme Pazarlama Metrikleri

Müşteriyi elde tutma ve uzun vadeli ortaklıklar, lojistik şirketleri için gelirin anahtarıdır. Lojistik şirketleri için önemli büyüme pazarlama metrikleri şunlardır:

  • Müşteri Edinme Maliyetleri: Bu, satış etkileşimlerini ve olası satış yaratma çabalarını içerebilen yeni bir müşteri çekme ve kazanma maliyetini ifade eder. Bu metrik, en düşük maliyetle yüksek değerli müşterileri nasıl çekeceğinizi gösterir.
  • Müşteri Yaşam Boyu Değeri: Bu, her bir müşteriden elde edilen ortalama geliri ifade eder. Lojistik, uzun vadeli ortaklıklara ve aynı müşteriden tekrarlanan işlere dayandığından, bu hayati bir ölçüdür.
  • Ortalama Yinelenen Gelir: Bu metrik, bir müşterinin değerini yinelenen gelir açısından değerlendirir. Hacim yoğunluğu, lojistik şirketleri için kârla bağlantılıdır, bu nedenle bu ölçüm size, hedeflerinize ulaşmak için ne kadar hacimli hesaplara sahip olmanız gerektiği ve kaç müşteriye ihtiyacınız olduğu konusunda bir fikir verebilir.

Bunlar birkaç önemli metriktir, ancak sadece bunlar değildir. İşletmeniz ve bireysel büyüme pazarlama stratejiniz için en iyi seçenekleri bulmak için bu metrikleri ve diğer metrikleri göz önünde bulundurun.

Lojistik Şirketleri için Büyümeyi Artırmak için Büyüme Pazarlamasından Yararlanın

Lojistik şirketleri, pandemi zorlukları, tedarik zinciri kesintileri ve diğer önemli endüstri engelleri karşısında çevik kaldı, ancak iş bitmedi. Büyüme pazarlaması, bir lojistik şirketinin kilit iş alanlarındaki ticari büyümeyi artırmak ve sürdürülebilir, uzun vadeli gelir elde etmek için pazarlama stratejisine değerli bir katkıdır.

Sidney Karanja

Sidney Karanja

Savo Store’un Kurucusu

Sidney kurucusudur. Savo Mağazası şirketler, yeni kurulan şirketler ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla birlikte çalışarak onların satın almalarına ve satın almalarına yardımcı olan bir lojistik ve satın alma hizmetleri sağlayıcısı Kenya’ya hava gemisi malları . Sidney, Afrika ile dünyanın geri kalanı arasındaki sınır ötesi işlemleri engelleyen bazı engelleri ortadan kaldırmak amacıyla Savo Store’u kurdu.


Kaynak : https://readwrite.com/marketing-guide-for-logistics-businesses-looking-to-fuel-their-growth/

Yorum yapın