En İyi Pazarlama Projesi Nasıl Belirlenir?


Pazarlama söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir çözüm yoktur. Pazarlama fikirlerinin dipsiz kuyusuna daldıkça, hangisi üzerinde çalışacağınızı bilmeden başka üretken şeyler yapmak için harcamanız gereken zamanın daha çoğunu harcarsınız. Ancak üzerinde çalışabileceğiniz en iyi pazarlama projesini belirlemenin kesin bir yolu var.

Projenize Karar Vermek İçin Çok Az Zaman Var — Çalışmaya Başlamalısınız

Günümüz işinde, karar vermek için çok az zamanınız var. Yine de bir göre Attest tarafından yürütülen anket 2020’de pazarlamacılar için en önemli beş zorluktan biri, çok hızlı karar verme ihtiyacıdır. Peki, kendinizi bu karar felci çemberinin içinde bulursanız, çıkış yolunu nasıl bulursunuz? Ve en önemlisi, üzerinde çalışılacak en iyi pazarlama projesini nasıl seçersiniz?

Bu yazıda, tüm pazarlama projemi bir perspektife oturtmama ve doğru seçimi yapmama yardımcı olan bilimsel bir yaklaşımı öğreneceksiniz.

En İyi Pazarlama Projesini Belirlemek İçin 5 Adım

Hangi pazarlama fikrine öncelik verileceğini seçmek kolay değildir, ancak seçimin gelişigüzel yapılması gerekmez.

Hangi pazarlama projesinin ilk sıraya konulması gerektiğini öğrenmek için adım adım bir kılavuz burada.

Bir pazarlama hedefi belirleyin

İki tür pazarlama hedefi olduğu gerçeğini kabul ederek başlayalım:

  • Günlük hedefler, örneğin içerik takvimindeki ilerleme, müşteri adayları, katılım vb.
  • Yönetim düzeyi metrikleri, örneğin, ROI, CPA, CLV, vb.

Bu makalenin amacına uygun olarak, bu makalenin amacına uygun olan yönetim metriklerine odaklanacağız.

Yatırım Getirisi Yaratmak mı yoksa Marka Talebi Oluşturmak mı İstiyorsunuz?

Dolayısıyla amacınız yatırım getirisini artırmak veya talep yaratmak olabilir – genellikle iş hedefleriniz buna benzer bir şekilde belirtilir. Genellikle, bu hedefler iş aşamasına bağlıdır. Örneğin, ürün liderliğindeki yeni bir SaaS markası, kullanıcıların yazılımlarını ücretsiz olarak denemelerine izin verebilecekleri için çok sayıda kullanıcı kaydına ihtiyaç duyar.

E-Ticaret Temel Hedefleri Hakkında

Bir e-ticaret mağazası ise tam tersine bu lükse sahip değildir. Ve işte hedef belirlemenin gerekli olduğu yer burasıdır.

Bu hedefe ulaşmanızı sağlayacak pazarlama fikirlerine derinlemesine dalmadan önce belirli bir hedef belirleyebilmelisiniz.

Örneğin, Haziran ayının sonuna kadar 1.000 kullanıcı kaydını getirmek istediğinize karar verebilirsiniz. Şimdi, bu spesifik ve onu bu kadar daraltmak, sizi oraya götürme olasılığı olan şeye odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Ve bu bizi bir sonraki adıma götürüyor.

Beyin fırtınası pazarlama fikirleri

Artık ne yaptığınızı bildiğinize göre, sıradaki şey size gelen sonsuz pazarlama stratejileri denizinden bir liste yapmak. Ardından ekibinizi bir araya getirin ve beyin fırtınası yapın.

Bazı pazarlama fikirleri,

  • Sosyal medya Reklamları
  • SEO
  • İçerik pazarlama
  • Eposta pazarlama
  • ABM
  • SEM

Ve böylece – ekibiniz size daha önce hiç düşünmediğiniz başka fikirler verebilir. Bu durumda bazı fikirler saçma olabilirken bazıları iyi olabilir. Ne olursa olsun onları listeleyin.

Listenizle işiniz bittiğinde, her birine uygun gördüğünüz bir pozisyon atayın. Bu pozisyonlar üç sınıflandırmaya dayanmalıdır:

Fikirlerinizi tekrar gözden geçirin ve zayıf olanları ayıklamak için bu sınıflandırmaları kullanın. Ama tabii ki iyilerini de çıkarıp, harikalarını dilerseniz saklayabilirsiniz.

Hedefinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğini düşündüğünüz bir pazarlama fikirleri listesi hazırladıktan sonra, yapılacak bir sonraki şey, bunları daha sonra tartışacağımız mevcut kaynaklara göre değerlendirmektir.

Mevcut kaynakları değerlendirin

Pazarlama fikirleriniz ne kadar harika olursa olsun, dört proje parametresine dayalı olarak mevcut kaynaklarla sınırlısınız: zaman, maliyet, kalite ve miktar.

Artık bir hedefiniz ve pazarlama fikirleriniz olduğundan, bunları her şeyi perspektife koymanıza yardımcı olacak mevcut kaynaklarla karşılaştırmanız gerekir.

Genel olarak dikkate alınması gereken kaynaklardan bazıları şunlardır:

  • Mevcut ekip üyelerinin sayısı
  • ne kadar zamanları var
  • Onların beceri seviyeleri
  • Bütçe
  • Projenin tamamlanması ne kadar sürer

Ve ihtiyaç duyabileceğinizi düşündüğünüz diğer kaynaklar.

Bunu yaptıktan sonra, hedefinize ulaşmanız için bu projelerden hangisinin mevcut kaynaklarla eşleştirilebileceğini bilmeye çalışmanız gerekir.

Bunu nasıl yapacağımıza bir bakalım.

Mevcut kaynaklara karşı her fikrin potansiyel etkisini tartın

Kaynak değerlendirmenizi yaptıktan sonra, mevcut kaynaklarınızın hangi pazarlama projelerinizi başarıyla yürütebileceğini bilmek istiyorsunuz.

Bunu yapmak için ağırlıklı bir karar matrisi kullanın.

Bunu adım adım nasıl yapacağınızı size göstereyim.

Pazarlama fikirlerinizi üst üste koyun

Örneğin, bir bağlantı kurma ajansında çalışıyorsunuz ve bir ay içinde 10 müşteri getirme hedefiniz var. Pazarlama projelerinizi üst üste koyun.

Bunun gibi seçenekleriniz olabilir:

  • 10 blog yazısı yazın ve yayınlayın
  • Soğuk e-postalar gönder
  • Google’dan trafik çekmek için içerik yazın

Şimdi, bu bir sıra. Bir sonraki şey, etkileyen faktörlerin neler olduğunu, yani bunlardan birini seçmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken çevreleyen durumları belirlemektir.

Bunu nasıl yapacağımıza bir bakalım.

Kararınızı etkileyen faktörleri belirleyin ve her birine bir ağırlık verin

Şu anda sizin için en önemli şeylerin ne olduğunu belirlemeye çalıştığınız yer burasıdır.

Örneğin, şirketinizin şu anda bu yeni 10 müşteriyi getirmek için ihtiyaç duyduğundan daha fazla para biriktirmesi gerekebilir.

Belki de şu anda sizin için en önemli şey kârdır ve bu 10 müşteriyi edinmek size bunu getirecektir.

Çoğu durumda, birden fazla etkileyen faktörünüz olur. Bu nedenle, bu faktörleri listelemeli ve her birine etkilerine göre bir ağırlık vermelisiniz.

Bunu yapmak için, kaç faktörü göz önünde bulundurmanız gerektiğine bağlı olarak, bu faktörleri 1 – 5 veya daha fazla sayıları kullanarak puanlayın. Örneğin, beş en önemli faktörü temsil ederken, bir en az önemli olacaktır.

İşte bir örnek:

  • 10 müşteri almak: 5
  • Maliyet tasarrufu: 2
  • Onları bir ayda almak: 5

Bu örnek, hem ilk hem de son faktörlerin her birinin 5 puan aldığını, yani eşit derecede önemli olduklarını, ikinci faktörün 2 puan aldığını ve bu da onu daha az kritik faktör haline getirdiğini göstermektedir.

Daha iyi bir bakış açısı için, bunu bir masaya koyayım.

10 müşteri almak Tasarruf masrafı Bir ayda 10 müşteri kazanmak Toplam
Ağırlık 5 2 5

Her pazarlama fikrine bir ağırlık atayın

Faktörlerinize puanlarını verdikten sonra, her bir unsuru etkileme olasılıklarına göre pazarlama fikirlerinize de puanlar eklemenin zamanı geldi.

Aşağıdaki tabloda bir örneğe bakın.

Pazarlama projeleri 10 müşteri almak Tasarruf masrafı Bir ayda 10 müşteri kazanmak Toplam
Ağırlık 5 2 5
10 misafir gönderisi yazın ve yayınlayın 5 5 5
Soğuk e-postalar gönder 2 3 2
Google’dan trafik çekmek için içerik yazın 2 5 3

Şimdi tek yapmanız gereken, her bir faktörün sayısını her bir projenin sayısıyla çarpmak. Aşağıdaki tabloya bakın.

Pazarlama projeleri 10 müşteri almak Tasarruf masrafı Bir ayda 10 müşteri kazanmak Toplam
Ağırlık 5 2 5
10 misafir gönderisi yazın ve yayınlayın 5×5 5×2 5×5 60
Soğuk e-postalar gönder 2×5 3×2 2×5 35
Google’dan trafik çekmek için içerik yazın 2×5 5×2 3×5 35

On misafir gönderisi yazmak en ağır yükü taşır, en yüksek puanı, 60’ı almıştır ve üzerinde çalışmanız gereken proje budur.

Burada yaptığımız her pazarlama projesinin hedeflerimizi ne kadar etkileyebileceğine göre tartıldı.

Burada en önemli faktör 10 müşteri kazanmak değil, maliyet tasarrufu da bir ay içinde 10 müşteri kazanmak değil.

Bu nedenle, tüm pazarlama seçeneklerini bu faktörlerin her birine karşı test ettim ve ortaya çıktı. misafir gönderileri yazmak beni oraya götürmesi en muhtemel olan seçenek ve matris bunu gösterdi.

Bir iş akışı oluşturun

“İş akışı neden bunun bir parçası?” Merak ediyor olabilirsiniz.

Bir iş akışı oluşturmak karar verme sürecinin bir parçası değildir, ancak pazarlama projenizi yürütmede başarılı olacaksanız bu çok önemlidir.

Sizden bir kaynak değerlendirmesi yapmanızı istememin nedenlerinden biri, uygulamanızın nasıl ilerleyeceğini tasavvur etmenize yardımcı olmaktır.

Uygun bir iş akışı uygulanmadan projeniz çok fazla sürtüşmeye maruz kalabilir ve hedefinizi kaçırabilirsiniz.

Ve bu yüzden yerinde bir tane olmalı.

Bunu uygun şekilde yapmak için iki şeye ihtiyacınız olacak:

  • Takımın
  • Otomasyon araçları

Ekibinizin her üyesine bir görev ve bir son tarih atarsınız. Bu, üzerinde çalıştığınız her görevi ve kimin ne yaptığını takip etmenizi sağlayacaktır.

Ayrıca, işbirliği araçları (Think Trello ve Asana) gibi bazı otomasyon yazılımlarına da ihtiyacınız olabilir. blog yazma yazılımı (Think Jasper AI ve Grammarly) ve sosyal medya planlama araçları (örneğin, Hootsuite).

Bunu yapabilirseniz, hızlı bir şekilde yürütebilir ve bir sonraki önemli projeye geçebilirsiniz.

İmaj Kredisi: Anna Shvets tarafından; Peksel; Teşekkür ederim!

En İyi Pazarlama Projesi Nasıl Belirlenir?

Ali Fağba

Ali Faagba, SaaS metin yazarı ve içerik pazarlamacısıdır. Entrepreneur Magazine, Search Engine Watch, Business2Community ve çeşitli konularda önde gelen birçok yayında yer aldı. Contentmarketingprofit.com’da blog yazıyor.


Kaynak : https://readwrite.com/how-to-identify-the-best-marketing-project/

Yorum yapın