İşinizi Genişletme Zamanının Gelip Gelmediğini Nasıl Anlarsınız?


Şirketinize güvenilir bir fikir, küçük bir alan ve daha da küçük bir çalışan grubuyla başladınız. Birçok girişimci başlangıç ​​gibi, belki de bir ev ofisinde veya garajda sadece siz ve başka bir kişiydiniz. Ancak son zamanlarda, bu daha küçük alan ve ekip, yolunuza çıkan işi halletmeye yetmiyor gibi görünüyor. İşinizi büyütmenin zamanı gelmedi mi?

Genişlemeyi düşünüyorsunuz ve kararınızın getirebileceği olasılıklar konusunda heyecanlısınız. Örneğin, şirket başka bir yer açabilir, daha fazla müşteriye hizmet verebilir veya yeni ürün hatlarına ve hizmetlere girişebilir.

Yeni fikirler ürettikçe hevesiniz artarken, şimdi doğru zaman olup olmadığından emin değilsiniz. Peki, işinizi büyütmenin akıllıca bir hareket olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Öncelikle, şirketinizin şubeleşme zamanının geldiğini gösteren bazı işaretlere bakalım.

Sanayi ve Pazar Fırsatları Artıyor

Sektörünüz yükselişe geçiyorsa, işletmenizin bu büyümeden faydalanması için iyi bir şans var. Satın alma davranışlarındaki değişiklikler, yeni teknolojik gelişmeler veya pazar güçleri, mevcut iş kolları için genişleme fırsatları yaratabilir. Bazen bu, mevcut ürünlerin önüne geçen yeni ürünler veya hizmetler yaratmak anlamına gelir veya daha cesur stratejik kararlara duyulan ihtiyacı işaret edebilir.

Çevrimiçi doğum kontrolü sunmaya başlayan bir tele-sağlık sağlayıcısı olan Nurx, kısa süre önce ruh sağlığı tedavisi seçenekler. Genişleme hareketi, ruh sağlığı alanındaki hızlı büyüme, telesağlık hizmetlerine artan ilgi ve bunları geliştirmeye yardımcı olacak stratejik bir karardan kaynaklandı. Şirketin doğum kontrol hizmet hattı iyi kurulmuş olsa da, liderleri ruh sağlığı hastalarının aynı mahremiyeti ve rahatlığı istediğini kabul etti.

Sağlık hizmetleri söz konusu olduğunda, randevu almak, klinikleri bulmak ve eczaneleri ziyaret etmek erişim engelleri haline gelebilir. Daha geniş bir tele-sağlık hizmetleri yelpazesi, bakıma erişimi genişletir ve özellikle uzak bölgelerde bu engellerin çoğunu ortadan kaldırır. Pandemi sırasında telesağlık hizmetlerinin artan kullanımı, daha fazla hastayı kolaylıklara alıştırdı. Tüm bu faktörler, şirkete çeşitli konumlarda bakım erişimini iyileştirme ve çözümün bir parçası olma fırsatı sundu.

Hacim veya Talep Mevcut Kapasiteyi Aştı

Sürekli olarak, personelinizin kaldırabileceğinden daha fazla siparişiniz ve işiniz var. Bu iyi bir şey gibi görünse de, işi geri çevirmeniz gerektiği anlamına da gelir.

Alternatif olarak, müşterilerin siparişlerini yerine getirmeniz veya kalite düzeylerini düşürmeniz daha uzun sürebilir. Mevcut müşteriler hüsrana uğrayacak ve hayal kırıklığına uğrayacağından, bu seçeneklerin hiçbiri şirketinizin lehine çalışmaz. Sonunda, sözler ortaya çıkacak ve olumsuz algılar, mevcut müşterileri elde tutmayı veya yeni işler elde etmeyi zorlaştırabilir.

Hacim, talep veya müşteri ihtiyacı, şirketinizin bunları karşılama kapasitesini aştığında, genişleme planları masada olmalıdır. Amazon yerine getirme merkezlerinin, dağıtım düğümlerinin ve çalışanlarının sayısını artırmasaydı ne olurdu? Şirket, bugünkü online perakende devi ve teknoloji çözümleri sağlayıcısı olmayacaktı.

2010-2018 yılları arasında, Amazon’un iş gücü arttı 33.700’den 647.500’e. Bu personel sayısı artışı, ürün ve hizmetlere olan talep arttıkça yeni pazarlara yönelik iş genişletme çabalarını destekledi. Her işletme aynı talep oranlarına sahip olmasa da, iç yetenekleri dış beklentilerle uyumlu hale getirmek bir zorunluluktur.

Bir işletme toparlanıyorsa, operasyonel ve ürün stratejinizi yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiştir. Mevsimsel dalgalanmalar, geçici işçi veya müteahhit kiralamayı gerektirebilir. Ancak taşan mağazalar ve aşırı çalışan çalışanlar genellikle ek konumlara ve fazladan kadrolu personele duyulan ihtiyacı işaret eder. Müşterilerin daha ilgili ürün ve hizmetlere yönelik talebi, eşleşen uzmanlığa sahip daha fazla çalışanı işe alma zamanının geldiği anlamına gelebilir.

İşletmenizin Tek Nakit İneği Var

Gelirinizin çoğu için tek bir ürün grubuna veya bir müşteriye güvenmek, genişleme zamanının geldiği anlamına gelebilir. Bir iş koluna aşırı bağımlılık gelecekte mali sorunlara yol açabilir.

Yepyeni bir startup iseniz, bu sizin durumunuz için geçerli olmayabilir. Birçok işletme tek bir hizmet, ürün veya müşteri ile gelir elde etmeye başlar. Ancak kapılarınızı açtığınızdan bu yana birkaç yıl geçtiyse aşırı bağımlılık bir sorumluluk haline gelebilir.

Bu müşteri veya ürün şu anda gelirinizin çoğunu getiriyor olsa da, giderlerse ne olur? Müşterinin ihtiyaçları değişebilir ve farklı bir yönde hareket etmeye karar verebilirler. Müşteriniz batabilir, başka bir şirketle birleşebilir veya maliyetleri düşürebilir – bu maliyet indirimlerinden biri işletmenizin sunduğu şeyler olabilir.

Ürünler ve hizmetler de gözden düşebilir veya modası geçmiş hale gelebilir. Nakit ineğinizi kaybetmek, şirketinizin finansal sürdürülebilirliğini tehlikeye atabilir. İşinizi büyütmeye çalışırken bu gerçekleri akılda tutmak çok önemlidir.

Tekliflerinizi ve müşteri tabanınızı genişletmek, bir yatırım portföyünü çeşitlendirmek gibidir. Tek bir gelir kaynağına olan bağımlılığınızı azaltarak kayıp riskini azaltırsınız. Ve şirketiniz, dengeli tehditler ve fırsatlarla çeşitli sektörlere ve pazarlara maruz kalma potansiyelini artırır.

İş Yaylacılıktır

Tüm ürün ve hizmetler yaşam döngülerinden geçer. Başarılı teklifler tipik olarak sağlıklı bir tantana dozu ile başlar. Hızla yakalarlar ve artan benimseme oranlarını sürdürürler. Ancak bu büyüme sonunda zirvesine ulaşır ve yaylalar. Bazı ürün ve hizmetler, satışlar düşmeye başlamadan önce bir süre plato aşamasında kalabilir. Ancak diğerleri daha hızlı düşerek liderlerin onları yeniden canlandırmaya mı yoksa durdurmaya mı karar vermeleri gerektiğine karar vermelerine neden olur.

Satışların yavaşlaması ve şirketinizin ürün ve hizmetlerine olan ilginin azalması, büyümeniz gerektiğinin ek işaretleri olabilir. Henüz bir ürün üretmeyi bırakmaya hazır olmayabilirsiniz. Ancak, yaptığınız zaman için bir değiştirmeyi hızlandırmanız gerekir. Piyasa sinyallerini, müşteri geri bildirimlerini ve satış rakamlarını incelemek sizi doğru yöne yönlendirecektir. Bir ikame için geçici olarak artan bir talep var mı, yoksa sizinki gibi ürün ve hizmetleri pazardaki aksaklıklar mı zorluyor?

Yıkıcı güçlerle daha kararlı hareket etmeniz gerekecek. Kodak, fotoğraf ortamını yeniden şekillendiren teknoloji değişikliklerini ve yeni icatları büyük ölçüde görmezden gelen bir şirket örneğidir. Liderler, Kodak’ın mevcut temel güçlü yönlerine ve ürünlerine çok fazla bel bağladılar ve dijital fotoğrafçılığa geçişi kaçırdılar.

Firma bu fikirle uğraşmasına rağmen, dijital ürün genişletmelerine tam olarak yatırım yapmayı başaramadı. Bunun yerine, kaynaklar geleneksel ürün hatlarında yoğunlaşmaya devam etti. Sabit tekliflerin işaretlerini ve pazar değişikliklerini karşılamak için genişleme ihtiyacının farkına varmak, işinizi kelimenin tam anlamıyla kurtarabilir.

Çözüm

Birçok işletme sahibi, temel ürün veya hizmetlerini genişletme fikriyle mücadele eder. Araştırma ve geliştirme maliyetlerinin yanı sıra zamanlama sorunu da var. Piyasanın yeni tekliflerinizi kabul edip etmeyeceği ve bu ihtiyaçları makul bir şekilde karşılayıp karşılayamayacağınız konusunda belirsizlikler ortaya çıkabilir.

Başarı bir miktar deneme yanılma gerektirse de, belirli işaretleri tanımak, işletme liderlerinin kârlı genişleme kararları almasına yardımcı olabilir. Sektör fırsatları artıyorsa veya hacminiz mevcut kapasiteyi aşıyorsa, şirketiniz genişlemeye hazır olabilir. Ek sinyaller, tek bir ürüne aşırı güvenmeyi ve satışları sabit tutmayı içerir.

Değişiklik yapma zamanının geldiğine dair bu ipuçlarına göre hareket etmek, şirketinizin zirveye çıkma şansını artırabilir.

Resim Kredisi: Andrea Piacquadio; Peksel; Teşekkür ederim!

Brad Anderson

Brad Anderson

ReadWrite’ta Genel Yayın Yönetmeni

Brad, ReadWrite.com’da katkıda bulunan içeriği denetleyen editördür. Daha önce PayPal ve Crunchbase’de editör olarak çalıştı. Brad’e readwrite.com adresinden ulaşabilirsiniz.


Kaynak : https://readwrite.com/expand-your-business/

Yorum yapın