Yeni Ürün Lansmanınızı Nasıl Canlı Yayınlarsınız?


Şirketler, piyasaya yeni bir çözüm getirirken başarılı bir ürün lansmanını koordine etmelidir. Geçmişte bu, canlı bir etkinliğe ev sahipliği yapmak veya televizyonda veya sektörle ilgili dergilerde reklam alanı satın almak anlamına geliyordu. Ancak günümüzün dijitalleşen dünyası, hem sadık müşterilerin hem de potansiyel müşterilerin çözüm hakkında daha fazla bilgi edinmesine ve şirketle gerçek zamanlı olarak etkileşime girmesine olanak tanıyan daha ilgi çekici bir ürün lansmanı deneyimi gerektiriyor.

Canlı yayın ürün lansmanları, marka görünürlüğünü artırmanın ve satışları artırmanın harika bir yoludur. Video pazarlama stratejilerinin yalnızca popülaritesi artarken, bu trendi sürdürmek hiç de kolay değil. Wyzowl tarafından yapılan araştırma İnsanların %88’inin bir şirketin videosunu izledikten sonra bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna olduğunu gösteriyor. Ayrıca, aynı çalışma, insanların %73’ünün metin makaleleri yerine kısa video içeriklerinden yeni ürünler hakkında bilgi edinmeyi tercih ettiğini bildiriyor.

Önceden kaydedilmiş video içeriği zaten başarılı olsa da, canlı akış, karışıma yeni bir şey ekler. İçerik oluşturucuların müşterilerinden doğrudan haber almalarına, sorularını yanıtlamalarına ve şirketlerinin temel değerlerini canlı olarak eve götürmelerine olanak tanır. Ayrıca Canlı Yayın, izleyicilerin destekledikleri markalarla daha fazla bağlantı kurmalarını sağlayacak ve ürünlerini satın almaya teşvik edecek.

Ancak başarılı bir canlı yayın ürünü lansmanı oluşturmak için uzun vadeli planlama şarttır. Bu yeni tanıtım yolunu denemek için güçlü bir pazarlama kampanyası, bir içerik kataloğu ve günümüz teknolojilerinin güvenle kullanılması gerekir.

Bu, ürün lansmanınızı dünyaya başarıyla yayınlamak için adım adım kılavuzunuzdur.

Bölüm I: Akıştan Önce

Hedef Kitlenizi Araştırın

Canlı yayın ürün lansmanınızı planlarken yapmanız gereken ilk şey, hedef kitlenizi araştırmaktır. Halihazırda var olan takipçilerinizi ve hedeflemeyi planladığınız kişileri analiz edin.

Çevrimiçi davranışlardan günlük alışkanlıklara kadar, belirli sorular sorarak mümkün olduğunca fazla veri toplayın. Örneğin, potansiyel alıcılarınız nereden alışveriş yapıyor? En sevdikleri sosyal medya platformları hangileri ve hangi saatlerde geziniyorlar? Ne tür içerikler onları meşgul ediyor?

Bu sorulara ne kadar çok cevabınız varsa, akışınızı planlamak için o kadar iyi hazırlanmış olursunuz.

Platformunuzu veya Platformlarınızı Seçin!

Artık hedef kitlenizin kim olduğunu ve içeriği tüketmek için nereye gittiklerini bildiğinize göre, bu kitleye en etkili şekilde ulaşacak platformu seçmenin zamanı geldi. Yine markaların birçok seçeneği var ve çoğu sosyal medya platformunun canlı yayın bileşeni var.

Takipçilerinizin çoğunun günlük olarak toplandığı ve bağlantı kurduğu platformu seçin. Canlı yayınınızın, erişimleri için uygun ve rahat olduğundan emin olmak istiyorsunuz. Markalarınızın genel mesajlaşmasına uyan bir canlı yayın platformu seçmek de önemlidir. Örneğin, eğlence alanı için bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız, Twitch harika bir seçim olabilir. Teknoloji dünyasında B2B şirketleri için bir çözüm başlatıyorsanız, LinkedIn Live’ı deneyin.

Kitleniz birkaç sosyal medya platformuna yayılmışsa ne olur? Çoklu akış, erişimlerini mümkün olan her ortama genişletmek isteyen şirketler için mükemmel bir çözümdür. Switcher Studio gibi çoklu akışı destekleyen canlı akış uygulamaları, markaların aynı canlı akışı Facebook Live, YouTube, Twitch ve daha fazlası dahil olmak üzere birden fazla kanalla aynı anda paylaşmasına olanak tanır. Bir çalışma, canlı yayın yapan şirketlerin %65’inin daha önce çoklu yayın yaptığını gösteriyor. Bunun gibi entegre bir çözüm, seçim yapmanız gerekmediği anlamına gelir.

Akışınızı Planlayın ve Geriye Doğru Çalışın

Canlı yayın ürün lansmanınızın gün ve saatini seçme zamanı. İlk olarak, takipçileriniz müsait ve meşgul olduğunda canlı yayına geçtiğinizden emin olmak istersiniz. Ardından, potansiyel müşterilerinizin saat dilimlerine dikkat edin ve bunları dünya çapında başarılı bir akış için hizalayın.

Ayrıca, sanal etkinliğinizi tanıtmak ve pazarlamak için kendinize yeterli zaman ayırdığınızdan emin olmak istersiniz. (Bu konuyu daha sonra ele alacağız.) Etkinliği tanıtmak, yeni içerik hazırlamak, PR fırsatlarını araştırmak ve canlı yayın ürün lansmanını tanıtmak için zaman ayırdığınızdan emin olun. Herhangi bir olaya acele etmek asla iyi bir fikir değildir, bu yüzden kendinize planlamak için yeterli zaman verin.

Tabii ki, kitlenizi çok uzun süre kızdırmak istemezsiniz. Ürün lansman tarihini üç ay önceden belirlemek, takipçilerinizin ilgisini kaybetmesine veya daha da kötüsü canlı yayınınızı tamamen unutmasına neden olabilir. Beklenti yaratmak ile kitlenizin büyük lansmanınızla aktif olarak ilgilenmesini sağlamak arasında bir denge kurun.

Bir yayın tarihi belirledikten sonra, pazarlama kampanyanızı oluşturmadan önce geriye doğru çalışın. Promosyon fikirlerinizi düzenlemek için bir sosyal medya planlama aracı kullanın. Örneğin, etkinliği ne zaman duyurmak istediğinize karar verin ve hedef kitlenizle daha fazla bilgi paylaşmak için her hafta belirli günleri vurgulayın. Buna kırıntı yaklaşımı denir.

Bir kırıntıyı, etkinliğiniz veya ürününüzle ilgili yeni bir ayrıntı olarak düşünün. Bu yaklaşımın tüm amacı, takipçilerinize canlı yayınınızın lansmanını yayın gününe kadar önemsemeleri için sabırsızlıkla bekleyecekleri bir şey vermeye devam etmektir.

Pazarlama Kampanyanızı Oluşturun

Canlı yayın lansmanınız için başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmak, etkinliğinizi mevcut her kaynaktan tanıtmak anlamına gelir. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarından etkileyici pazarlamaya kadar etkinliğinizin görünürlüğünü artırmanın çeşitli yolları vardır.

Öncelikle, ürün ve hizmetlerinizin değerini vurgulayan organik içerik oluşturmayı düşünmelisiniz. Başarılı organik içerik, kısa videolardan infografiklere kadar, potansiyel müşterilerinize, ücretli reklamlara veya sponsorlu içeriğe ihtiyaç duymadan markanızla etkileşim kurma konusunda ilham vermelidir (ancak bu giden pazarlama taktikleri, organik içerik pazarlamasıyla harika çalışabilir).

Ardından, basında yer alması için lansman öncesi materyalleri medya kuruluşlarına göndermeyi düşünün. Halkla ilişkiler kampanyaları, bir canlı yayın etkinliğinden önce marka görünürlüğünü artırmanın ve LCV’leri artırmanın harika bir yoludur. Yeni ürününüzle ilgili basın bültenlerini ve organik içerikleri sektörünüzün önde gelen yayınlarına gönderin. Bir makaledeki veya özel bir röportajdaki söz, yöneticilerinizi gerçek düşünce liderlerine dönüştürmek için uzun bir yol kat edebilir.

Lansmanınızı yeni kitlelere çapraz tanıtmanın tek yolu medya kuruluşları değildir. Etkinliğinizi duyurmak ve çalışmalarını şirket profilinizde yayınlayarak iyiliğini geri almak için sosyal medya etkileyicilerini, meslektaşlarını ve endüstri kanaat önderlerini görevlendirin. Hatta belirli bir konuk ev sahibini yayınınızda size katılması için davet edebilir ve şirketinizin takipçi sayısını aşan bir katılım erişimi sağlayabilirsiniz.

Son olarak, bazı PPC reklamlarına yatırım yaparak pazarlama çabalarınızı optimize etmek her zaman akıllıca olacaktır. Bunlar, özellikle piyasaya ne sunduğunuzdan habersiz kişilere ulaşmak için etkilidir.

Başarı için Yayınınızı Markalayın ve Ana Hatlarını Oluşturun

Canlı yayınınızın profesyonel görünmesini ve hissetmesini istiyorsunuz; sonuçta yeni ürününüzü satmaya çalışıyorsunuz. Geçmişte, küçük işletmeler, canlı yayınlarının gösterişli görünmesini sağlamak için gerekli endüstri sınıfı donanıma veya düzenleme araçlarına sahip değildi. Neyse ki onlar için gelgitler değişiyor – neredeyse herkesin cebinde profesyonel kalitede bir kamera var.

Günümüzün canlı yayın uygulamaları, şirketlerin yayınlarını özelleştirilebilir özelliklerle markalamalarına olanak tanır. Örneğin, özel renkler seçebilir, düzeninizi bir logo ile kişiselleştirebilir ve hatta geri sayım sayaçları ve anketler gibi multimedya öğelerini dahil edebilirsiniz.

Birçok marka, çok açılı akış tekniklerini kullanarak bu özelleştirmeyi bir adım öteye taşıyor. Canlı yayın yazılımı, birden fazla iOS cihazı kullanarak farklı video kaynaklarını birbirine bağlayarak izleyicilerin ürününüze her açıdan bakmasını sağlayabilir. Akışınızı rakiplerinizden ayırmak için bu özellikleri test edin.

Lansmanınızın içerik akışına göründüğü kadar dikkat edin. Canlı yayınınızın farklı bölümlerinin ana hatlarını çizin ve izleyicilerinizi aktif ve etkileşimde tutmak için gösteri boyunca CTA’lar ayarlayın. Son olarak, izleyici katılımı ve Soru-Cevap oturumları için yer bıraktığınızdan emin olun. Hazırlık ve kendiliğindenlik arasında doğru karışımı bulun.

Bölüm II: Akış Sırasında

Gün geldi ve canlı yayın ürün lansmanınızı yayınlamaya hazırsınız. Ancak, “akış” düğmesine basmadan önce kendinizi başarıya hazırladığınızdan emin olun.

iOS cihazlarınızın tamamen şarj olduğunu ve Wi-Fi bağlantınızın güçlü olduğunu iki kez kontrol edin. Yayınlamadan önce aydınlatmanızı ve sesinizi test edin ve grafiklerinizi ve önceden kaydedilmiş içeriğinizi dosyada ve kullanıma hazır hale getirin. Bu ipuçları kulağa bariz gelebilir, ancak bu “bariz” adımlardan birini unutmak, üretim değerinizi önemli ölçüde azaltacak ve markanıza kötü bir şekilde yansıyacaktır. Ek olarak, Canlı yayın izleyicilerinin %67’si Canlı yayın izlerken video kalitesinin çok önemli olduğunu söyleyin, bu nedenle bu küçük ayrıntılara özellikle dikkat edin.

Canlı olduğunuzda, gösteri devam etmelidir. Hosting şapkanızı takmanın ve yeni ürününüzü güvenle sergilemenin zamanı geldi. Bunu yapmak için akışınızın her yönünü gözlemlemelisiniz. Buna yorumlarınız, düzenleme araçları ve izleyicilerinizin gördüğü canlı yayın dahildir.

İlk olarak, katılımcılarınızla etkileşim kurduğunuzdan emin olun. Bu, yorumlar bölümündeki soruları yanıtlamak, heyecanlı izleyicilere seslenmek ve gösteri boyunca onlara belirli CTA’lar vermek anlamına gelir. Etkileşimlerinizi kişiselleştirmeye çalışın, böylece her izleyici görülmüş hissedebilir ve yayın sonrası şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için bir yol yaratın; bu, onlara bire bir arama planlamanın bir yolunu sağlayarak en iyi şekilde yapılır. Marka kimliğinize ne kadar bağlılarsa o kadar iyidir.

Canlı akışınızı yerinde düzenleyerek işlerin eğlenceli ve akıcı olmasını sağlayın. Birkaç platform, işletmelerin düzenleri değiştirmesine, önceden kaydedilmiş içerik eklemesine ve kamera açılarını canlı olarak değiştirmesine olanak tanır. Bu nedenle, işleri değiştirmekten ve izleyicilerinize en yeni girişiminizin farklı bir yanını göstermekten korkmayın.

Ve eğlenceden bahsetmişken, kim iyi bir sürprizden hoşlanmaz ki? Kitleniz için bir veya iki sürpriz yapmak her zaman akıllıcadır. Özel bir canlı yayın indirimi, erken kayıt erişimi ve hatta canlı yayına özel bir çekilişin tanıtımını yaparak izleyicilerinizin alıcıya dönüşmeleri için daha fazla teşvik oluşturun.

Bölüm III: Akıştan Sonra

Akışınız sona erdiğinde, ürün keşfedilebilirliğinizi ve dönüşümlerinizi optimize etmek için birçok fırsat kalır. Canlı yayınların en iyi yanı, daha sonra kullanılmak üzere arşivlenebilmeleridir. Başarılı pazarlamacılar, 1 ila 2 saatlik akışlarını Instagram ve TikTok gibi platformlar için küçük boyutlu içerik varlıklarına bölerek yeniden amaçlar. Bu strateji, yayınınızın ömrünü uzatır ve yayın sırasında yayını izlemeyen kullanıcılara çözümünüzün değerini kanıtlar.

Elbette, ürün lansman etkinliğinizin hemen ardından potansiyel müşterilerinizi beslemek isteyeceksiniz. İvmeyi devam ettirmenin kolay bir yolu, izleyicilerinize canlı yayınla bağlantılı – akıştan ekran görüntüleri, komik anlar veya tüyolar için referanslar ve diğer son derece kişiselleştirilmiş referanslar dahil olmak üzere – bireysel bir e-posta bülteni göndermektir ve bir CTA ile biter. doğrudan bir satın alma sayfasına yönlendirin. Ayrıca bir indirim kodu veya özel bir teşekkür hediyesi de içerebilir.

İlk (veya sonraki) canlı yayın ürün lansmanınızı planlamaya başlamak için bu kılavuzu kullanın. İster akış oyununda yeni olun, ister teknoloji konusunda tamamen rahat olun, bu pazarlama stratejisiyle yaratıcı olmanıza izin verin. Pazara yeni bir ürün getirirken yaratıcılık çok önemlidir ve iyi planlanmış bir canlı yayın mükemmel bir giriş olabilir.

Öne Çıkan Resim Kredisi: Fotoğraf: Pixabay; Peksel; Teşekkürler!

Yeni Ürün Lansmanınızı Nasıl Canlı Yayınlarsınız?

Nick Mattingly

Nick Mattingly, CEO ve Kurucu Ortak, Switcher Studio Nick bir canlı yayın ve sosyal video uzmanıdır ve Switcher Studio ekibine CEO ve Kurucu Ortak olarak liderlik eder. 2014’ten beri şirketi Facebook Live, LinkedIn, Microsoft Stream ve daha fazlası ile ortaklıklara yönlendirdi ve iPhoneHaberleri.com, USA Today, Inc. Magazine ve BBC’de özellikler kazandı. Nick, bir FastCompany katılımcısıdır ve aynı zamanda son derece rekabetçi Endeavor Entrepreneur ağının bir üyesidir.


Kaynak : https://readwrite.com/how-to-livestream-your-new-product-launch/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir